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| 閱讀次數(shù)： 【 1772 】 | 更新時(shí)間： 【 2016-04-21 】 | ||||||
| 參展也是要有必定的竅門的，在博覽會(huì)上，把公司自己的商品直接推薦給客戶、觀賞者，是如今越來越變成拓寬運(yùn)營(yíng)事務(wù)的主要途徑。要獲得預(yù)期的杰出作用，現(xiàn)介紹參展決竅四招，僅供參考。 1、挑選有用的博覽會(huì) 公司參與博覽會(huì)不只要展示公司商品的特征，擴(kuò)展公司的知名度，了解同行商品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，公司的規(guī)劃和將來發(fā)展趨勢(shì)，搜集現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，更主要的是參展公司要接觸到合格的買家。如今，博覽會(huì)很多紛雜，假如能達(dá)到這些作用，那么公司挑選了一個(gè)有用的博覽會(huì)； 2、提早聯(lián)絡(luò)買家 為了給觀賞者留下深入的第一印象，公司通常只注重展位挑選，展臺(tái)安置，如何別具一格，這當(dāng)然非常主要，可是要做到車水馬龍，有必要做好提早聯(lián)絡(luò)好客戶的作業(yè)。據(jù)報(bào)道，買家光顧那些在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的公司展位，比觀賞別的公司的展位時(shí)機(jī)大4倍。所以，參展商除了被動(dòng)地等客戶，還要有認(rèn)識(shí)的請(qǐng)客戶來，參展公司提早聯(lián)絡(luò)買家； 3、分辯意向買家 參展公司要有認(rèn)識(shí)地尋覓方針買家。有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不必定是真實(shí)有意向的買家，假如一視同仁進(jìn)行接待，真實(shí)的買家或潛在的買家反而被忽略。能夠從了解對(duì)方目的，現(xiàn)階段的請(qǐng)求等方面加以分辯。當(dāng)然，要做到分辯意向買家，對(duì)參展人員進(jìn)行交流竅門、了解公司商品技術(shù)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、主要客戶等方面的訓(xùn)練是非常必要的。參展公司分辯意向買家； 4、盯梢潛在買家 博覽會(huì)完畢后，盯梢潛在買家的作業(yè)放松不得。要及時(shí)做好后續(xù)作業(yè)。比方對(duì)搜集到的手刺進(jìn)行整理，認(rèn)為有必要乘熱打鐵的客戶應(yīng)立刻“盯梢追擊”，比方，訪問買家；
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